Waluta: 
2019 / 03 / 31
Dobry instruktor pole dance to nie tylko osoba, która potrafi nauczyć trudnej figury. To również ktoś, kto potrafi stworzyć atmosferę, w której kursantki chcą się rozwijać, wracać na zajęcia i pokonywać własne ograniczenia.
Wiedza techniczna, bezpieczeństwo i doświadczenie są niezwykle ważne, ale równie istotne jest zrozumienie potrzeb osób, które przychodzą na trening. Bo za każdą decyzją o zapisaniu się na zajęcia stoi konkretny powód.
Spis treści
Rola instruktora w szkole pole dance
Instruktorzy pole dance często pragną być postrzegani jako specjaliści w swojej branży.
Zresztą nie ma się czemu dziwić, instruktor powinien zawsze wzorowo wykonywać swoją pracę, ponieważ pracuje z ludźmi, odpowiada za ich bezpieczeństwo podczas zajęć. Uczy, motywuje, a także dba o dobrą atmosferę w grupie. Dobry instruktor to warunek funkcjonowania szkoły. Bez instruktorów szkoła nie istnieje.
Wielu z nich pragnie czegoś więcej niż tylko uczyć w szkole, chcą prowadzić warsztaty, szkolenia, być rozpoznawalnym w branży, w social mediach… chcą się wybić ponad ten tłum.
Jak to zrobić? Nie wiem. Wiem natomiast, że aby zostać zauważonym, trzeba zrobić coś, co porwie tłumy, trzeba znaleźć sposób na wyróżnienie się. Niektórym się to udało, zrobili coś, czego nie zrobili do tej pory inni – dzięki temu zaistnieli.
Sukces trzeba umieć utrzymać
Czy taki instruktor odniósł sukces? Nie!! Osiągnął pewien swój zamierzony cel, ale czy to wystarczy, żeby utrzymać się na szczycie? Nie!!! Trzeba o ten STAN dbać.
Kiedy raz coś ci się uda, musisz umieć ten stan utrzymać. Zawsze znajdzie się ktoś lepszy od ciebie, od którego możesz się uczyć, zawsze możesz dążyć do kolejnych celów.
Niektórzy w naszym poledancowym świecie uważają, że odnieśli sukces i już nic nie muszą dalej robić. Podkreślają na każdym kroku ten swój sukces, nie robiąc nic, żeby utrzymać ten stan. W swoich oczach nadal uważają się za NAJ, a tak naprawdę już dawno NAJ przestali być w oczach innych. W międzyczasie pojawiły się nowe „gwiazdy”, które również były w stanie wybić się ponad ten tłum i to one teraz uważane są za NAJ.
„Jeżeli stoisz w miejscu, to znaczy, że się cofasz, bo konkurencja się rozwija i może Cię wyprzedzić”.
Syndrom zajebistości może takiego instruktora dodatkowo pogrążyć w momencie, kiedy uświadomi sobie zbyt późno, że już dawno przestał być NAJ.
Dlatego, kiedy uda Ci się dojść na sam szczyt nie zapomnij kim jesteś, kim byłeś i komu to zawdzięczasz, bądź dla ludzi, a nie tylko dla siebie, zawsze staraj się tak samo bez względu czy prowadzisz regularne zajęcia, czy warsztatowe, wyznaczaj i zdobywaj nowe cele, ucz się od lepszych, bo zawsze ktoś lepszy się znajdzie.
Dobrym przykładem instruktora jest Damian Kutryb. Zawsze ma pełne grupy warsztatowe, zawsze 100% ustawioną trasę warsztatami, uważany jest za obiektywnego sędziego. Wiele osób twierdzi, że Damian jest świetnym instruktorem. Ten stan utrzymuje się w jego przypadku już przez dłuższy czas, dlaczego?
„Pełen profesjonalizm. Podejście do każdej osoby indywidualnie. Nowe tricky, combosy, świetna muza i jego szalone poczucie humoru”.
„Jego warsztaty są przepełnione trickami i combosami, które szlifujesz przez kolejne pół roku. Pokaże, wytłumaczy i asekuruje! Co do sędziowania nie mam wątpliwości, że to jeden z najlepszych sędziów głównych.”
Kursantka nie przychodzi tylko po naukę figur
Często skupiamy się na tym, czego chcemy nauczyć kursantkę. Jakie figury pokażemy, jak szybko przejdzie na kolejny poziom i jakie umiejętności zdobędzie po kilku miesiącach treningów.
Tymczasem warto zadać sobie inne pytanie: dlaczego ona w ogóle pojawiła się na sali?
Większość osób nie zapisuje się na pole dance wyłącznie po to, żeby nauczyć się konkretnego tricku. Za tą decyzją zwykle stoi znacznie więcej. Dla jednej osoby będzie to potrzeba ruchu i poprawy zdrowia. Dla innej okazja do wyrwania się z codziennej rutyny. Ktoś chce odzyskać pewność siebie, ktoś poznać nowych ludzi, a ktoś sprawdzić, czy naprawdę jest w stanie zrobić coś, co jeszcze niedawno wydawało się niemożliwe.
Jeżeli instruktor rozumie te potrzeby, dużo łatwiej buduje relację z kursantką. A to właśnie relacje często decydują o tym, czy ktoś zostanie w szkole na kilka miesięcy, czy na kilka lat.
Potrzeby i pragnienia kursantek
Nie chodzi o to, by namawiać klienta do czegoś, tylko dać mu coś, co naprawdę mu pomoże.
Klienci nie wybierają Twojej oferty przypadkowo. Nikt nie zmienia swojego schematu, jeśli czuje się w nim bezpiecznie. Nie zmusisz nikogo, żeby przyszedł na zajęcia. Możesz jedynie pokazać, że to właśnie tutaj znajdzie rozwiązanie swojej potrzeby.
Wśród najczęściej pojawiających się powodów rozpoczęcia treningów pole dance można znaleźć:
- chęć poprawy kondycji i zdrowia,
- alternatywę dla siłowni i klasycznego fitnessu,
- budowanie pewności siebie,
- potrzebę nauczenia się czegoś nowego,
- realizację marzenia o akrobatyce,
- chęć przełamania własnych ograniczeń,
- możliwość obserwowania własnych postępów,
- potrzebę przynależności do wspierającej społeczności,
- potrzebę zrobienia czegoś tylko dla siebie.
Dla jednej osoby pole dance będzie sposobem na poprawę sylwetki. Dla innej okazją do poznania nowych ludzi. Jeszcze ktoś inny będzie szukał miejsca, w którym odzyska pewność siebie lub poczuje się silniejszy niż kiedykolwiek wcześniej.
Dlatego warto pamiętać, że ludzie bardzo rzadko kupują samą usługę. Najczęściej szukają rozwiązania konkretnego problemu lub realizacji konkretnego pragnienia.
Jak lepiej poznać swoich klientów
Aby poznać potrzeby swoich klientów i stworzyć bardziej dopasowaną komunikację, często wystarczy zadać kilka prostych pytań.
- Dlaczego właśnie teraz klient zdecydował się wziąć udział w zajęciach?
- Jaka ostatecznie rzecz przekonała go do zajęć u Ciebie?
- W czym pomaga mu udział w zajęciach?
Odpowiedzi na te pytania bardzo często pokazują więcej niż statystyki, liczba zapisów czy polubienia w mediach społecznościowych.
Dzięki nim można lepiej zrozumieć, czego tak naprawdę szukają osoby trafiające na zajęcia i co sprawia, że zostają na dłużej.
Nie uczysz grupy. Uczysz konkretne osoby
Nie tylko sposób zaspokojenia potrzeby się liczy, ale również to, jak klient chce tę potrzebę zaspokoić.
Wyobraź sobie kobietę, która pracuje, zajmuje się domem, dziećmi i obowiązkami. Na pierwszy rzut oka może wydawać się, że nie ma czasu na trening.
Tymczasem często właśnie taka osoba najbardziej potrzebuje chwili dla siebie, wyrwania się ze schematu, kontaktu z innymi kobietami i miejsca, gdzie nikt nie będzie jej oceniał.
Im lepiej rozumiesz sytuację swoich kursantek, tym łatwiej budować komunikację, atmosferę i zajęcia odpowiadające na ich rzeczywiste potrzeby.
Ludzie lubią czuć się zauważeni. Chcą mieć poczucie, że ktoś interesuje się ich postępami, zna ich cele i rozumie, z czym mierzą się poza salą treningową.
Jeżeli trafisz do takiej osoby ze swoim przekazem, istnieje duża szansa, że przynajmniej zatrzymasz jej uwagę. A to pierwszy krok do zbudowania zaufania.
Podsumowanie
Wystarczy to, co robisz, robić dobrze i być dla ludzi, a stan taki jak sukces może towarzyszyć Ci przez dłuższy czas, a nie tylko przez chwilę.
Wiedza techniczna i umiejętności instruktorskie są niezwykle ważne, ale często to właśnie relacje decydują o tym, czy kursantka zostanie w szkole na kilka miesięcy czy kilka lat. Zrozumienie potrzeb klientów, indywidualne podejście i autentyczne zainteresowanie drugim człowiekiem pomagają budować zaufanie i rozwijać społeczność wokół szkoły.
Bo ostatecznie ludzie nie wracają tylko po kolejne figury. Wracają również po atmosferę, wsparcie i poczucie, że są częścią czegoś większego.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Dlaczego dobre podejście do kursantek pole dance jest tak ważne?
Dobre podejście wpływa na to, czy kursantka czuje się na zajęciach bezpiecznie, swobodnie i zauważona. W pole dance wiele osób mierzy się nie tylko z nauką figur, ale też z własnymi obawami, wstydem, porównywaniem się czy brakiem pewności siebie. Instruktor, który potrafi spokojnie prowadzić, tłumaczyć i wspierać, pomaga przejść przez ten proces bez niepotrzebnego zniechęcenia.
Jak poznać potrzeby swoich kursantek?
Najlepiej po prostu rozmawiać i obserwować. Warto pytać kursantki o cele treningowe, motywacje oraz to, czego szukają w zajęciach pole dance. Dla jednej osoby najważniejszy będzie progres techniczny, dla innej atmosfera, a dla jeszcze innej możliwość regularnego ruchu po pracy. Takie informacje pomagają lepiej dopasować sposób prowadzenia zajęć i komunikację szkoły.
Czy wszystkie kursantki przychodzą na pole dance z tych samych powodów?
Nie. Część osób przychodzi dla sportowego wyzwania, część dla pewności siebie, a część dlatego, że szuka alternatywy dla siłowni lub klasycznego fitnessu. Są też osoby, które potrzebują społeczności, kontaktu z innymi kobietami albo chwili tylko dla siebie. Dlatego trudno budować skuteczną komunikację, jeśli zakładamy, że każda kursantka ma dokładnie tę samą motywację.
Co sprawia, że instruktor jest dobrze oceniany przez kursantki?
Znaczenie ma nie tylko poziom techniczny. Kursantki często doceniają indywidualne podejście, cierpliwość, jasne tłumaczenie, dobrą asekurację i atmosferę, w której nie boją się próbować. Dobry instruktor potrafi zauważyć, kiedy ktoś potrzebuje mocniejszego wyzwania, a kiedy spokojniejszego tempa i więcej wsparcia.
Czy atmosfera na zajęciach wpływa na frekwencję?
Tak. Atmosfera bardzo często decyduje o tym, czy kursantki wracają na kolejne zajęcia. Nawet dobrze zaplanowany trening może nie wystarczyć, jeśli osoba czuje się oceniana, pomijana albo zagubiona w grupie. Z kolei wspierające środowisko sprawia, że łatwiej przejść przez trudniejsze momenty i utrzymać regularność.
Jak instruktor może budować lojalność kursantek?
Lojalność buduje się przez konsekwencję, uwagę i autentyczne zainteresowanie. Kursantki wracają tam, gdzie czują, że ich postępy są zauważane, a trudności traktowane poważnie. Pomaga też spójna komunikacja szkoły, jasne zasady, bezpieczeństwo na sali i poczucie, że trening nie jest anonimową usługą, tylko częścią relacji.
Czy sukces instruktora pole dance można utrzymać na stałe?
Można go utrzymywać przez długi czas, ale wymaga to stałego rozwoju. Popularność, pełne grupy czy rozpoznawalność w branży nie zwalniają z pracy nad warsztatem i podejściem do ludzi. Instruktor, który przestaje słuchać kursantów i przestaje się uczyć, z czasem traci to, co wcześniej budowało jego pozycję.
